第39章 渠道拓展：与百货公司签长期协议 (第2/5页)

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张经理的眉头拧成了疙瘩。国营厂的账期长、供货稳，但质量确实不如红星厂；红星厂质量好、销量高，可小厂抗风险能力弱，万一断货，影响的是百货公司的信誉。他看着两份样品——红星厂的棉袄针脚细密，按扣牢固，内衬还绣着商标；东风厂的棉裤线头外露，拉链拉动时卡顿。

“张经理，”沈星晚把长期方案推过去，声音平静却有力，“我们可以保证每月供货两百件棉袄、一百五十件马甲，质量和试销期一致，每批次都附质检报告。账期我们能接受三个月，但要求每月结一次对账，避免积压。”她翻开方案的附件，“这是我们的生产计划表，新流水线每月产能五百件，绝对不会断货。还有售后服务承诺，所有产品凭吊牌可享受免费修补。”

“小厂的承诺能信吗？”赵厂长冷笑一声，抢过方案翻了翻，“就你们那破厂房，万一失火了、机器坏了，我看这货找谁要去！”他凑近张经理，压低声音，“张经理，跟我签，我给你个人……”

“赵厂长！”沈星晚猛地站起来，椅子腿在地上划出刺耳的声响，“做生意讲的是信誉，不是歪门邪道！你上个月给百货公司的棉裤，用的是二等品充一等品，这事要不要我找工商局来评评理？”她转向张经理，眼神坦荡，“我们虽然是小厂，但每批货都经过李师傅的质检，王师傅七十岁的人了，还在车间盯刺绣，质量比国营厂差不了！”

办公室外突然传来喧哗声。王师傅拄着拐杖，带着几个买过“暖福”棉袄的老人挤了进来，老人手里都捧着棉袄，藏蓝色的斜襟棉袄在人群中格外显眼：“张经理，你可得跟红星厂签！这棉袄我穿了半个月，又暖又舒服，按扣一点没松！”另一个戴老花镜的大爷举起棉袄内衬：“你看这针脚，比我闺女给我做的都细！”

赵厂长见状，气得跺脚：“你们是来闹事的！保安呢？”

“谁敢赶我们走？”王师傅把拐杖往地上一戳，顶针在灯光下闪着光，“我们是来给红星厂作证的！赵厂长的棉裤我也买过，穿三天就起球，退货还不给退，什么东西！”老人们跟着附和，办公室里顿时像开了锅。

张经理看着眼前的情景，心里有了主意。他清了清嗓子，示意大家安静：“行了，都别吵了。国营厂有国营厂的优势，小厂有小厂的用心。沈厂长，你的长期协议我看了，再加一条——每月抽验十件产品，质量不达标就扣货款的百分之十，怎么样？”