第39章 渠道拓展：与百货公司签长期协议 (第1/5页)

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腊月的寒风裹着雪粒，打在县百货公司的玻璃橱窗上，发出细碎的声响。沈星晚站在“暖福”系列中老年服装的展柜前，看着标签上的“青灰色纯棉棉袄- 38元”，指尖轻轻拂过棉袄的按扣——这是特意定制的大号树脂按扣，边缘打磨得圆润光滑，不会硌着老人的皮肤。试销半个月，展柜前每天都围着挑选的老人，货架已经补了三次货，空出的位置像在无声地催促着什么。

“星晚姐，张经理在办公室等你呢。”小花抱着厚厚的销售报表跑过来，辫梢的红绳上沾着雪花，鼻尖冻得通红。她把报表往展柜上一放，兴奋地指着上面的数字：“你看！这半个月卖了一百二十件棉袄，八十件马甲，退货率零！张经理说这是今年冬季服装里卖得最好的新品！”

沈星晚接过报表，指尖划过“复购率42%”的字样，心里踏实了不少。为了这次试销，她特意在棉袄内衬绣了小小的“星晚”月星标，还附了张售后服务卡，承诺“三个月内开线免费缝补，按扣损坏免费更换”。这些细节显然打动了精打细算的老人们。

百货公司办公室里，张经理正对着销售报表发愁。他穿着件灰色中山装，领口别着支钢笔，手指在“东风厂中老年棉裤”的滞销记录上敲着桌面。看到沈星晚进来，他连忙起身，脸上堆着复杂的笑：“沈厂长，快坐。你这‘暖福’系列真是给我惊喜了，就是……”

“张经理有话直说。”沈星晚坐下时，特意把军绿色帆布包放在脚边，里面装着早已准备好的长期合作方案。陆战锋跟在后面进来，军绿色的褂子上还沾着雪，他没坐，就站在沈星晚身后，像座沉默的山，额角的疤痕在日光灯下泛着浅红。

“是这样，”张经理搓了搓手，眼神有些闪躲，“国营百货公司进货有规定，长期协议得保证每月供货量，还得有账期——至少三个月。你们是小厂，这压力怕是……”他话没说完，办公室门被推开，赵厂长挺着啤酒肚走进来，呢子大衣敞开着，露出里面的羊毛衫，“哟，沈厂长也在？正好，我跟张经理谈冬季棉裤的长期合作。”

沈星晚的眉头微微一皱。东风厂的中老年棉裤她见过，用的是混纺面料，针脚稀松，上次在展柜看到，有老人反映“穿上起球”。赵厂长显然是来抢生意的。

“赵厂长的棉裤上个月退货率可不低啊。”陆战锋突然开口，声音不高，却字字清晰。他从帆布包里掏出几张照片，是东风厂棉裤起球、开线的实拍图，“张经理要是签这样的长期协议，怕是砸了百货公司的招牌。”

赵厂长的脸瞬间涨成猪肝色，指着陆战锋的鼻子：“你胡说八道！这是恶意抹黑！”他转向张经理，语气又软下来，“张经理别信他们，我们厂是国营的，质量有保障，账期能给四个月，供货量随便提！”