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“至于我的签字，肯定是作数的。您别觉得我年轻就办事不牢靠。您仔细看过专利文件的话，就应该清楚，这种领带就是我发明的。再加上我的职务就是负责皮尔卡顿公司华夏地区的商业运营工作，那么对于这种产品推向市场的具体策略，我想全公司没有人比我更有发言权。这也是我的老板，皮尔卡顿先生放心把这件事的决定权交给我的原因。”
“我甚至知道您心里会有一些疑虑，不知是否应该相信我们的诚意。或许还会觉得我们拿着这样一份几乎能改变内地领带市场格局的专利，还向您伸出橄榄枝，有点不可思议。对这一点，其实很好解释。这主要是因为我们两家公司互补性太强了，尽管我们在内地市场的客户群体应该是一致的，但主业并不冲突。属于合则两利，分而无益。”
“您看，金利来是专做西装配饰的，而我们皮尔卡顿在内地的主业则是男士西装。您在内地的大本营是南方，我们公司在北方基础牢靠。我们彼此达成合做的基础堪称完美，简直天造地设一样。至于我的易拉得领带纯属针对内地市场特殊需求的偶然性发明，只是玩票性质的。我们公司可没有借此插手领带制造业的打算，也并不想为运营这个项目付出过多成本，只想从中获取一定的利润。考虑到国内庞大的市场容量，我们完全可以一起分享易拉得的好处，甚至一起做出更大的蛋糕来。”
“而这种合作一旦达成，就会持续很久。我想，合作伙伴的重要性，我们都很清楚。如果一番没有基本的道德，又怎么达成信任和良好的合作呢？与其互相猜忌，把事情变得更糟，那还不如始终各自为战的话。我们是真心想跟贵方合作结盟，不是想跟贵方结仇。又怎么可能利用专利行胁迫之举，破坏彼此的信任基础呢？
“反过来，如果我们不能达成合作会怎么样呢？也许我们能利用易拉得领带给贵公司主业造成重创。甚至逼迫贵公司退出内地市场。可那样的话，难道别的领带品牌就不会来了吗？我们就能凭借易拉得的专利，稳稳占据内地的领带市场的份额了吗？不可能的。”
“别说国内缺乏法律意识，必然导致服装市场假货横行，冲击正品。甚至我们公司的主业，都免不了遭遇其他国外同行的眼红和竞争。那我们为什么要这么短视，做这种无用功呢？显然，同样作为较早涉足内地的服装企业，与其我们互相斗气起来。不如我们两家联合起来，一起抗衡后来者，提升我们合作业务的利润，才是最佳选择。”
“最后还有一点个人原因。我很佩服曾先生您的为人。您对内地的帮助很大，我很乐意在力所能及的情况下助您一臂之力，看着您的企业蒸蒸日上。所以我绝对不会强迫曾先生签什么不平等条约，哪怕我们许多问题看法不一致也没关系。我们大可以先签下能够统一意见的条款。就像中英谈判一样，求同存异嘛。慢慢来，总会让问题得到合理解决的。您说呢？”
这番话让曾宪梓又诧异，又惊奇，还不能不认可，不安心。
只能感慨的说，“年轻有为啊。宁先生，你的思路和格局真了不起，让我大开眼界。”
又沉思了一番，曾宪梓不知有意还是单纯好奇，随后居然没接茬谈合作，反而当面提了一些对合作似乎具有破坏性的问题。
