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“你的公司还没有什么业务，而中国是一个非常广阔的市场，未来比你们整个欧洲加起来需求都要大。你如果真的想进入这个市场，首先就要拿出你的诚意。”
玛莎自然明白他话里的意思，但是内心还是有些纠结，所受的教育和身处环境让西方人对东方人天生就有一种戒备心理。
看着她有些意动，叶雨泽继续开导：“你如果这次不卖，那么别的公司也一定早晚都会卖的。你可以卖贵一点，但是设备却是最先进的，这样一来你就有了口碑。”
“要知道中国的矿产都是国企。你一旦被政府看中，以后会有多少订单你知道吗？何况这种设备并不属于那种精密设备，你真的没必要保护什么。”
第二天一早，王海洋又来了。今天他也做了准备。如果电牵引实在谈不下来，那就先进口几台液压的，这边设备不更新肯定是不行了。
没想到叶雨泽出来后向他使了个眼色。王海洋的心“嘭嘭”的跳了起来，难道事情真的有眉目了吗？
果然谈判一开始，王海洋试探着还是首先提出关于引进电牵引采煤机的事情，玛莎微微一沉吟：“这件事我可以咨询一下国内厂家，因为牵扯到专利法，所以价格肯定会高，而且合同上还会注明你们不能仿造。你如果同意这一点，我们才能接着往下谈。”
王海洋自然答应：“国内那么多煤矿呢，仿不仿造你还能一个个矿去查啊？你只要卖给我，啥条件我都能答应你。”
主要原则确定下来之后，后面就好谈了。玛莎来之前自然跟德国的厂家已经沟通好，价格方面也早就谈好。
