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按照最初的计划，工业试验取得成功后，下一步就要开始技术推广了。泽研所集思广益，吭哧吭哧地编制了一个推广计划，结果被从沧塘赶过来的高凡全盘推翻了。
泽研所的计划，是照着过去的工作模式，先与地方政府联系，由地方政府给矿主发通知，然后泽研所再派人去矿山传授技术，指导开发。
高凡提出了一个更为简单粗暴的方法，归纳起来就是三个字：用钱砸。
首先，不用地方政府去发什么劳什子通知，而是雇一些推销员，如中学生，或者机关干部之类，让他们去联系矿主，说好只要拉一个矿主到尤塘来，就给50元的介绍费。再如果这个矿主未来能够和泽研所签订科技服务协议，则给介绍人1000元的业务提成。
乍听到1000元这个数目，泽研所的众人都惊呆了，旋即齐齐摆手，说提成太高了，财务手续也不一定能通过。实际上的想法就是觉得心疼，介绍个业务，给个三十五十的不就够了，哪有一下就给1000的？
最后，还是高凡的一句话解决了问题：
“羊毛出在羊身上，咱们把服务费提高1000元，作为提成，咱们一分钱也不亏啊。”
听说钱不是由自己出，大家的心气平和了一些，但马上就提出了另一个问题：
这样高的提成，我们为什么不自己赚呢？
