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石头如今也是个见过些世面、也颇有几分商业头脑的“大掌柜”了。
他会先客客气气地将人请到“青石货栈”在村里新设的接待处，奉上香茶和自家产的各色点心。
然后，便开始不紧不慢地，跟对方“打太极”。
“这位掌柜，您说您想采办一批咱们青石村的曲辕犁？”石头笑眯眯地问道。
“不知您是打算在哪个州府售卖？预计需要多少数量？对这犁的材质和做工，可有什么特殊的要求？”
他会先摸清对方的底细和真实意图。
如果对方只是想简单地购买一批成品犁具回去贩卖，那自然是好说。
石头会根据对方的订购数量和付款方式，给出一个相对公道、但也能保证张家和村里作坊有足够利润的价格。
并且，他还会特别强调，这“青石”牌的曲辕犁，乃是张家独门技艺，品质上乘，概不赊欠，也不接受大幅度的讨价还价。
