第71章 石头机灵，初学经商 (第7/9页)
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“那你觉得，为啥赵掌柜愿意给咱们中等黄芪提到二两银子一斤？”张大山又问。
“因为……因为爹你把药材处理得好？”石头试探着回答。
“这是一方面。”张大山点头，“更重要的是，咱们的货好，而且稳定。”
“你想想，赵掌柜做生意的，最怕什么？是收不到好货，或者货源断断续续。”
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“咱们能稳定地给他提供这种品质上乘的药材，对他来说，就是省心，就是保障。”
“他自然愿意出个好价钱，跟咱们长期合作。”
“这叫‘物以稀为贵’，也叫‘互利共赢’。”
张大山将这些朴素的商业道理，揉碎了讲给儿子听。
石头听得连连点头，眼神越来越亮。
